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瑞丽网  2010/8/11 15:13:45   分享到: 转播到腾讯微博 分享到QQ空间

   关键词:早教  加盟  生育高峰  

最近,外研社旗下早教品牌“布奇乐乐园”全面启动招商加盟计划。作为中国规模最大的高校出版社,外研社十几年来出版了大量国内外优秀的儿童文学和卡通漫画作品,在儿童教育领域积累了丰富的资源和经验。业内人士普遍认为,“布奇乐乐园”作为外研社儿童早教品牌的招商工作全面启动,将对整个早教行业产生积极作用,促进国内早教行业的品牌化进程。

庞大的儿童基数奠定了中国早教市场坚实的基础

目前中国有大约3.8亿的儿童人口,约占人口总数的28%。从2008年开始,中国进入长达十年之久的第四次生育高峰,儿童人口规模日渐扩大,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万,峰值大概出现在2010年左右,那时新生儿数量将达到每年2011万左右。换言之,现在中国儿童的消费能量远未达到顶峰,随着中国儿童人口规模的快速扩大,中国经济发展水平的稳步提高,中国儿童早教市场的蓬勃发展指日可待。

目前,传统的应试教育仍是家长们关注的重点,但很多家长的教育观念也在逐渐转变,他们越来越关注孩子的素质教育。据权威机构统计,有57.6%的家长表示“送孩子上课外培训班已经是习惯”,家庭年均在课外培训方面的花费更是高达2374元,庞大的儿童基数以及家长对孩子早期教育的重视,共同奠定了中国早教市场坚实的基础。

中国早教市场凸显品牌化特征

据权威机构调查发现,在早教市场上,以早教音像图书为例,在产品内容趋同的情况下,相对于价格,消费者对于品牌更为在意。因为产品的“价格太高”而导致不购买,家长的选择比例至多不超过10%。

同时,父母们的经济实力也为孩子的品牌化消费提供了可能。目前儿童的父母普遍是七八十年代出生的人,他们已经成为或正在成为中国社会经济结构的中坚力量,拥有着绝对的经济话语权。另外,他们也具有品牌化消费的特征,他们生于改革开放之初,是伴随着中国品牌时代发展的脚步而成长的一代。物质丰富、品牌竞争激烈、生活品质要求较高,种种因素促使其成为品牌消费的拥趸。中国的早教市场越来越凸显出品牌化特征,然而,中国的早教市场的品牌化程度还不高,品牌缺乏强势而权威的品牌背书。

投资项目需考察品牌、产品和渠道三大要素

品牌、产品和渠道是衡量一个投资项目是否值得投资的黄金三原则,是决定一个投资项目成败的关键。

强势的品牌背书有助于开辟“蓝海”,从而对竞争对手进行区隔,卓越的产品品质可以杜绝产品同质化带来的不良影响,合理的渠道政策可以在加盟项目的商家获得最大限度厂商的支持,从而在市场促销、宣传推广以及区域市场的管理上获得最大保障。

品牌方面,外研社作为中国规模最大的高校出版社,出版领域覆盖儿童、青少年、成年、老年各个阶段,品牌形象毋庸置疑。同时,外研社儿童发展中心还运用丰富的推广手段、进行多样化的合作模式,全力打造品牌的高端、专业和权威的形象。

产品方面,通过《布奇乐乐园》官方网站了解到,外研社儿童发展中心打造了一支“豪华”研发团队:专业涉及心理学、学前教育、儿童文学、音乐教育、美术教育、儿童英语教育、动漫、影视制作、图书出版等多个专业的数十位国内外权威专家,专业而权威的团队是产品品质的根本保证。同时,根据《幼儿园教育指导纲要》,儿童早期的全面发展主要体现在科学、社会、语言、健康、艺术五大领域。《布奇乐乐园》围绕此五大领域设置产品内容,适时加入外研社最为擅长的外语教育,更好地促进儿童早期全面发展,依托专业的内容研发和产品设计,形成了产品的核心竞争力。

渠道方面,据布奇乐乐园渠道销售部门负责人介绍,《布奇乐乐园》产品上市以来,外研社没有直接拓展代理合作,而是自己先进行了一年的试运营:包括电话销售、书店和商城等终端销售、社区组织活动与幼儿园合作等多种业务模式,积累了相对充足的经验,才开始全面的渠道拓展及建设工作。这些前期的准备工作让投资的商家少走了很多弯路,不再摸着石头过河,同时外研社儿童发展中心还将给予合作方常规支持和特殊支持两大支持,常规支持包括物料支持和市场方案及费用支持,特殊支持包括信息、系统和数据三大支持,通过这两大支持,真正做到了全方位的深度合作。

布奇乐乐园”依托外研社权威品牌背书,领跑中国早教市场

在中国早教产业快速发展的大背景下,很多企业面临着“大市场、小品牌”的困境,在品牌建设方面还存在很多困扰,中国的早教市场迫切需要一个具有权威品牌形象的产品对整个市场进行引导和规范。

《布奇乐乐园》作为综合性早教产品采用了有计划有体系的产品形式,每岁一版,每月一套,根据孩子发展的特点、季节特征和情绪情感发展的敏感期等来设计产品内容,全程跟踪儿童早期成长的所有阶段。

从《布奇乐乐园》产品的官方网站上了解到,《布奇乐乐园》系列早教产品,主要包括读本、绘本、游戏书、DVD和其他教具如卡片、手偶玩具等,产品分不同年龄段按月推出,包括1-2岁版、2-3岁版、3-4岁版、4-5岁版。《布奇乐乐园》早期教育亲子套装自2009年3月进入市场以来,在全国范围内得到了孩子、家长和教育专家的一致好评。根据对布奇用户的跟踪调查显示,94%的用户认为布奇对家庭教育“非常有帮助”;78%的用户认为布奇弥补了幼儿教育的不足。

编辑:Adela


 
     
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