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瑞丽网  2013-12-27 9:20:10   分享到: 转播到腾讯微博 分享到QQ空间

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2013年11月18日,央视广告招标现场,千篇一律的黑灰色正装中,一身红白休闲装的精神矍铄男脱颖而出,正是刚刚辞去巨人网络CEO一职,专心公益的史玉柱先生,尽管身份转换,但豪气依旧,1.7亿再度雄霸央视广告招标舞台,不变的是十余年坚持传统高空传播,变的是与时俱进,开始新媒体营销布局,以全新的姿态杀入90后视野。

从央视广告神坛到微博平台的迁徙

从央视广告神坛到微博平台的迁徙

回顾脑白金面市16年的市场表现,一直保持稳定上扬,连续12年刷新保健品单品的销售记录,成就了中国保健品市场的神话。话说这个神话的诞生,史玉柱先生当年亲自带领团队下农村调查,在和老人的闲聊中找到了“老人希望健康,但不好意思跟孩子们要保健品”的准确消费者定位。打出了著名的“收礼只收脑白金”的广告语。在史玉柱准确的营销策略和强大的执行下,脑白金在江阴取得完胜。1999年脑白金单月销售额突破1个亿。

据统计,脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第16年中标,几乎贯穿整个央视招标史,是罕见的“常青树”。伴随常青树的是自然是十几年如一日的#脑白金体#——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

可以想象,在广告和营销甚少的市场经济初期,在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代,全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。在信息爆炸的今天,脑白金又将以怎样的形式潜入新一代消费者的记忆中呢?史玉柱会有怎样的动作呢?脑白金的营销之路又将何去何从呢?

脑白金体微博、论坛引热议

上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,最近几天,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。论坛大咖、新浪大微纷纷转发,无论是转评还是互动吐槽,让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮,“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等,都成为网络热搜关键词,很多网友了解了它,更深深记住了这个接地气,充满民生温度的品牌。“脑白金体”在网络上引发热议,是偶然?还是脑白金最新的营销手段?

瞄准客户,抢占网络市场

春节将至,无数外乡游子和务工人群都会趁着长假回家孝敬父母,这无疑是各类保健品销售的旺季。同时,随着媒体环境的变化,电视已经逐渐淡出年轻人的收视习惯,通过网络了解品牌和产品成为新人群是最常用的获取信息手段。第三,网络的高效传播、精准覆盖,同时互相交流的特性使得品牌营销投产比更高。

未来的十年,将是90后黄金消费的10年,对于这一注重体验、讲究平等、个性独立的群体,网络消费成为了90后第一大消费市场。从天猫、京东等大型网络商城客户群体分析来看,我们不难发觉90后对网络产生的依赖感,而脑白金准确的扑捉了这个信息,将脑白金的产品信息以轻松好玩的论坛帖子、微博搞笑的方式在网络上引起网友关注,在适当的时机,触发一场网络事件,娱乐互动中,品牌理念软性渗透,产品功效广受验证,继续在保健品网络市场上抢占一席之地。

脑白金体诞生了,未来将何去何从?

在网友的轰轰烈烈转发互动中,脑白金体诞生了。脑白金也华丽实现了从央视神坛到微博平台的顺利迁徙。脑白金,这一见证中国保健品市场成长,历经十余年市场验证的著名品牌,再度新生,成功突破了新人群的记忆防线,成功与亲情、家庭、温情紧密联系在了一起。

今年过节不收礼,收礼还收脑白金,想到脑白金,想到的是家中的老父母,想到的是亲情,团聚,礼仪,一个个充满温度的字眼,为脑白金品牌注入了崭新的力量,传播了家与爱的温暖,让品牌内涵更加贴近生活。新一年的营销大战即将开启,脑白金又将给我们带来怎样的惊喜呢?让我们拭目以待吧!

编辑:Lydia


 
     
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